Quanto a Amazon cobra do vendedor no Brasil

“Quanto a Amazon cobra?” é a pergunta que todo mundo faz antes de começar a vender. E é uma pergunta mal formulada — o que garante uma resposta errada.

Não existe uma taxa. Existem camadas que se somam, algumas obrigatórias, outras que dependem de escolhas suas, e uma que quase todo mundo calcula errado porque assume que funciona como nos Estados Unidos. Vamos por partes.

1. O plano: R$ 19 por mês ou R$ 2 por venda

Duas opções, e a escolha é aritmética simples:

Individual	Sem mensalidade. Você paga R$ 2,00 por item vendido.
Profissional	R$ 19,00 por mês, sem cobrança por item. A Amazon oferece o primeiro ano grátis.

O ponto de virada fica em dez vendas por mês. Abaixo disso, o Individual sai mais barato. Acima, o Profissional — e ele ainda desbloqueia relatórios, anúncios e disputa da Buy Box, que o Individual não tem.

Na prática, quem pretende vender de verdade começa no Profissional pelo primeiro ano gratuito e nem faz a conta.

2. A comissão: 10% a 15% do preço de venda

A Amazon chama de tarifa de indicação. Incide sobre o preço total da venda — não sobre o seu lucro, não sobre o valor do produto descontado o frete. Sobre o total.

Alimentos e bebidas	10%
Eletrônicos	11% a 13%
Vestuário e acessórios	14%
Livros	15%
Móveis	15% até R$ 200, 10% no que passar disso

Existe uma comissão mínima de R$ 1,00 — R$ 2,00 em algumas categorias. Isso mata a matemática de produto muito barato: num item de R$ 8,00, o mínimo já representa mais que a porcentagem.

3. A logística: aqui está o erro mais comum

Se você vai usar o FBA — mandar o estoque para o centro de distribuição e deixar a Amazon separar, embalar e entregar — paga uma tarifa por unidade enviada ao cliente.

E aqui está a parte que quem aprendeu com conteúdo americano erra: no Brasil, essa tarifa varia conforme a faixa de preço do produto, não só conforme peso e dimensão. O mesmo item, com o mesmo peso, custa diferente para ser entregue dependendo de por quanto você o vende.

A tabela cruza faixas de peso com faixas de preço de venda, e a diferença entre uma faixa e outra é grande o suficiente para virar decisão de precificação. Precificar um produto a R$ 78 ou a R$ 80 pode mudar a tarifa que você paga — e ninguém percebe isso olhando só a comissão.

A alternativa é o FBM: você guarda, embala e envia. Não paga tarifa de logística à Amazon, mas paga transportadora, embalagem, e o seu próprio tempo. E perde o selo Prime, que pesa na conversão.

4. A armazenagem: o custo que só aparece depois

Produto padrão	R$ 75,00 por metro cúbico ao mês
Produto grande	R$ 37,50 por metro cúbico ao mês
Acima de 365 dias parado	R$ 525,00 por metro cúbico

Repare no terceiro número. Estoque parado há mais de um ano custa sete vezes a armazenagem normal. É a Amazon cobrando pelo espaço que você está ocupando sem girar — e é o mecanismo que transforma erro de escolha de produto em prejuízo crescente, mês após mês.

Essa linha é a razão pela qual escolher produto que gira importa mais que escolher produto com margem alta. Margem alta em produto parado não é margem, é custo.

5. A coleta e os anúncios

Enviar o estoque para o centro de distribuição tem custo — a tarifa de coleta, que em São Paulo varia de cerca de R$ 1,89 a R$ 43,23 por caixa, conforme peso.

E há os anúncios. Tecnicamente opcionais. Na prática, produto novo sem histórico de venda não aparece, e não aparecer é não vender. Quem trata Ads como opcional na planilha descobre na operação que não era.

Somando: um exemplo

Produto de R$ 100,00, categoria com comissão de 13%, vendido por FBA, com custo de aquisição de R$ 35,00:

Trinta e quatro reais em cem parece confortável. Mas a conta ainda não acabou.

O que quase ninguém soma

Imposto

Sai dos R$ 34,00, não do que sobrou depois. Dependendo do seu enquadramento, é o maior item da lista abaixo — e é o que mais varia de seller para seller. Contador resolve; planilha de influenciador não.

Devolução

Produto devolvido custa duas vezes: você já pagou a logística de ida e paga a de volta. Categorias com taxa alta de devolução — vestuário, calçado — precisam desse custo embutido no preço desde o começo.

Capital de giro

Entre pagar o fornecedor e receber da Amazon passam semanas. Esse dinheiro fica imobilizado, e imobilizado tem custo — seja o juro que você paga, seja o que você deixou de fazer com ele. É o custo mais invisível e o que mais quebra operação pequena que estava crescendo. A conta desse ciclo, linha por linha, está em quanto capital você precisa para começar a vender na Amazon.

O produto que não vendeu

O maior custo de todos não aparece em tabela nenhuma, porque não é uma taxa: é o lote que você comprou e não girou. Nenhuma das tarifas acima chega perto do prejuízo de escolher errado o que comprar.

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Uma ressalva sobre qualquer tabela — inclusive esta

A Amazon altera tarifas periodicamente, e já usou 1º de agosto como data de virada em anos anteriores — foi assim em 2024, quando mexeu em comissão e em FBA, e em 2025, quando anunciou uma redução na logística. Qualquer conteúdo que você ler sobre taxas — este incluído — está a uma atualização de ficar desatualizado.

Por isso o que importa não é decorar número: é entender que existem seis camadas, saber quais delas dependem de escolha sua, e conferir os valores vigentes na sua própria conta antes de fechar compra. A tabela oficial fica no Seller Central, e é a única fonte que não envelhece.

Há também promoções em vigor — primeiro ano de plano Profissional gratuito, isenção temporária para novos usuários de FBA, comissão reduzida para produtos novos. São condicionais e têm prazo. Valem muito enquanto duram, e não devem entrar no seu cálculo de longo prazo como se fossem permanentes.

O que fazer com isso

Some as camadas antes de comprar, não depois. E quando somar, comece pela pergunta que antecede todas: esse produto vende? Porque as tarifas só importam sobre venda que acontece — e o custo de errar o produto é maior que a soma de todas elas.

Sobre como responder essa pergunta com dado em vez de palpite, escrevi em como saber quanto um produto vende na Amazon.